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博发网彩票:吃透中介这一招,购房立省50万!
作者:管理员    发布于:2018-07-19 15:25:05    文字:【】【】【
  这个故事,要从朋友的一个电话说起。
  
  1
  
  真TM便宜呀!
  
  那天我正在码字,朋友一个电话打过来,问我某个楼盘值不值得买,说是价格有惊喜。
  
  我一听两眼放光,十几年的过命交情,义不容辞呀,我不帮忙谁帮忙!
  
  直接拍胸脯保证,我办事,你放心!
  
  等他把楼盘名字发了过来,我就一脸懵逼了!
  
  碧桂园天琴湾,限价1万4,110平转让费48万(110平-145平-170平目前转让费,分别是50-70-98万,上下浮动几万),中介费3万,转让后均价1万9左右(精装)。
  
  这个楼盘从未公开销售,信息极少,不是内部人很难知道真实的信息。
  
  除了地块位置、建筑面积、容积率、限价等硬件,核心资料一概没有。
  
  比如户型图,比如转让费,比如是否双合同,比如说成交价。
  
  占据东广场的绝版位置,虽然周边安置房、经适房众多,但是周边住宅极少,所以显得极为稀缺,再加上限价才1万4。周边二手房价格至少2万3了,差价将近1万,哪怕是转让后1万9,也非常划算。
  
  1万4什么概念?这是管南、高新、惠济的价格,现在东区竟然还有这个价格,买到就是赚到呀。
  
  在这个时候,什么房产知识,什么职业操守,统统不管用。
  
  对于那个要买房的朋友来说,唯一的诉求就是,价格咋样,能不能买。
  
  而我,真的,无法直接回答他。
  
  不只是碧桂园
  
  越是市场冷热不均,中介就会从幕后走到前台。
  
  在他们的朋友圈中,充斥着各色各样的消息,有市场上难觅踪影的楼盘,更有撩拨心弦的底价。
  
  他们再次用实际行动,打开了市场的潘多拉魔盒,撩拨了心中趋利的恶性。
  
  英地金台府邸,市场解封1年多了,网签价2万3左右,转让费10万左右;
  
  碧桂园天琴湾,从未公开面世,限价1万4,转让费50-100万不等;
  
  绿地香湖湾,明面公开发售,暗地里搞团购,别墅限价1万15,转让费40-100万不等;
  
  相比北龙湖的事情,你都知道了,这里的转让更多、转让费更高;
  
  ……
  
  上述所列,只是郑州市场里的一叶扁舟,还有很多尚未列在文章里,还很多连我自己都不知道的转让。
  
  记住,有差价的地方,就会有转让。
  
  这里的转让费只能作为参考,实际费用根据个人关系、市场浮动、二手房价格不等,但是上下浮动关系不大。还有最关键的一点,就是中介费,基本都是1-3个点左右的中介费。
  
  有人打安置房的生意
  
  都说富贵险中求,房产中介也在火中取栗。
  
  被房产中介看上的不只是限价房,安置房也不能幸免。
  
  在众多打电话骚扰的置业顾问中,一番简明扼要的介绍之后,神秘兮兮的向我推荐安置房。
  
  哥,XX房子均价5800要不要?
  
  这是城中村改造的安置房,价格却只有商品房的一半,买到就是转到,多划算呀!
  
  跟他聊的过程中,他说不只是这个小区的安置房,其他小区的安置房也都可以买到,价格主要基本都在5000-8000之间,最贵的就是北龙湖的龙翔安置房,均价1万6。
  
  富田九鼎公馆,安置房均价6000;
  
  融创中原宸院,安置房均价5800;
  
  碧桂园西湖,安置房均价7500;
  
  汇泉西悦城,安置房均价6500;
  
  龙祥嘉苑,安置房均价16000;
  
  ……
  
  以上所列的安置房价格只是市场的冰山一角,但凡是牵扯到城中村改造的地方,就会有安置房的买卖出现,阴魂不散。
  
  除了最基础的安置房价格,还有6-15万不等的中介费,不分户型,不分楼层,都是统一价格。
  
  我问了一个关键的问题,有没有人买?
  
  这个中介的回答就是,有呀,买的人多的是,光这个月都成交了十几单,投资居多。
  
  我知道,中介的话都是需要打折扣的,但是肯定有人去买,而且不在少数。
  
  最重要的是,中介口中的“投资居多”并非虚言,甚至可以说“投机居多”。
  
  咱们可以算一笔账,大概就清楚了。
  
  以100平的房子为例,安置房均价6500,转让费8万元,总价算下来73万,基本上都得全款(分期一般半年左右)。
  
  也就是说,要是想买安置房的话,手里没个70万左右的话,基本没戏。
  
  那么问题出来了,对于刚需来说,手里基本没有70万的资金;对于改善来说,70万,我有呀,但是我干嘛买安置房呀,我要的是改善,所以说,改善基本不会买。
  
  那到底谁会买?
  
  投资客,甚至可以说投机客,一旦安置房未来可以市场上正常,哪怕跟商品房价格低一点,也是一本万利的事情,赚一半不成问题吧。
  
  所以说,他们在赌,赌市场,赌政策,更赌人性。
  
  都是利益的再分配
  
  对于广大群众而言,甭管是转让的限价房,还是黑白不分的安置房。
  
  想买的不会怕,不买的不会看。
  
  所有的限价房,哪怕是加上转让费、中介费之后,依旧是所在片区的洼地,要不然谁去买?
  
  开发商傻吗?参与团购的人傻吗?谁都不傻,一个一个比谁都精!
  
  在这条灰色产业链中,大家各司其职,井然有序:
  
  开发商赔钱赚吆喝,关键还是偷偷摸摸的干,生怕被人瞧见举报,赶紧出货清仓保平安、保现金流才是上上选择;
  
  转让的人也不敢露头,因为很多转让房都牵扯到JG单位,谁也不做出头鸟,闷声发大财才是最好的选择;
  
  接手的人也不敢满世界吆喝,虽说没占太大便宜,至少也是一个很好的归宿,自己知道就行了;
  
  还有房产中介,一杯茶一支烟,限价房1-3个点的中介费,安置房动辄都是10万左右,一年几单也是吃穿不愁了。
  
  大家皆大欢喜,都是利益既得者。
  
  所有的团购、转让,操作手法如出一辙,其核心就是对于差价利益的再分配,上游分大头,下游占小头。
  
  谁转让,谁受益
  
  你心里肯定会骂,都赚钱了,还有王法吗?还有法律吗?
  
  问题的关键在于,每一条螺丝,都有自保的手段。
  
  政府没错。
  
  执行顶层调控政策,房住不炒,严格执行限价策略,保证市场更加平稳健康运行,我们没错呀!
  
  开发商没错。
  
  我专门问了碧桂园的朋友,他跟我说,“公司内部严禁转让,房住不炒,不允许客户更名”。义正言辞,不由得让人不信。
  
  其实我是真信,越是在这个节骨眼上,开发商越不会在这些小节上冒险,得不偿失。
  
  转让人没错。
  
  对于转让人而言,我不是炒房呀,我不是刻意赚转让费,房住不炒,我有自己的房子,我真是不想要呀!
  
  他们的身份太敏感(你懂得),很多转让人都不会公开出面,有专门的代理人去打理这些事情,哪怕是出了事也不会找到他们的头上,大家相安无事。
  
  中介更没错了。
  
  一手交钱一手交货,我只是为了赚钱。他们会行走在钢丝绳上,哪怕脚下就是万丈深渊,哪怕前方一片混沌,但是为了赚钱,他们只能一往无前。
  
  但是同时,作为出面操办此事的急先锋,房产中介出事的几率更高。长沙的事情,不就是这样嘛!
  
  在这件事情上,所有的流程都完美无缺,光明正大,每个人都有一套行头,每个人都有路子洗白,每个人都留好了退路。
  
  相比之下,所谓的严禁转让,更像是一个笑话。
  
  也许你还是想骂,但是我还要告诉你几个事实:
  
  1、拿地价3万2,限价3万2,如果你是开发商,你咋办?
  
  2、2016年那个火热的夏天,在所有交易的二手房中,至少有一半的房东在违约,几乎所有的房东都在跳涨;
  
  3、很多置业顾问都开始代办假离婚、假流水,没有名额但是又想买的购房者中,找中介办理的不在少数;
  
  4、那些所谓楼盘团购的单位中,你自己是不是就是既得利益者?
  
  ……
  
  黑、白,其中的界限越发模糊,市场越发显得弱不禁风。
  
  掺杂利益的房地产市场下,早已不是黑白的二元世界,不能用单纯谁对谁错来评判。
  
  趋利的市场下,谁还在乎黑白,你只会在乎金钱。
  
  天下熙熙,皆为利来
  
  趋利,郑州不会是第一个,也不会是最后一个。
  
  因为调控限价,因为一二手倒挂严重,成都、南京、杭州、深圳,限购价低于预期价格至少30%。
  
  30%的差价呀,动辄上千万、几百万的房价,转手就是几百万,少说也是几十万。面对着如此暴利,谁也不会无动于衷。
  
  暗处交易,明面收钱,这些见不得光的操作,发生在所有的房地产市场中。
  
  房产中介,只是充当了白手套的角色。
  
  更加可悲的是,面对乱象,我们一筹莫展,更无法解决。
  
  之所以写下这些东西,就是想说,错不在开发商,不在转让人,更不在几个中介,错的是整个市场,整个大环境,从根子里烂了。
  
  还有一些话,不能说太多,相信你们也懂。
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